"Продукты XXII века" - это про здоровое отношение к себе и своему организму за счет питания. Продажи интересны в b2b сегменте. Сделан ребрендинг, чтобы осовременить упаковку их продукции и чтобы покупатели встречали продукты не только в ЗОЖных лавках. Уже есть маркетолог в штате, настроенная телефония и система аналитики Roistat. Весь трафик отслеживается и прозрачен. Стоимость заявки доходила до 1200₽ с сайта

Когда заходили в проект, то в некоторые дни стоимость лида доходила до 1200₽. Это было тревожным знаком, т.к. обычно стоимость держалась в районе 500-700₽. Поэтому, чтобы остановить рост стоимости лидов мы постепенно снижали расходы на кампании, которые были минусовыми и запускали свои кампании. Как правило, работаем по стратегии 1 продукт = 1 кампания. В ней уже делим на группы и в каждой группе по 2-3 объявления. Это растягивает процесс запуска, но помогает в аналитике. Есть понимание что срабатывает, а что нет.

За год работы с проектом удалось создать и проработать 13 кампаний по 6 ключевым продуктам. Запускали как Яндекс, так и Гугл. Больше заявок приходило с РСЯ (рекламные сети яндекса).

Удалось снизить стоимость лида до рекордных значений в 308₽ с 1200₽. Напомню, что это b2b сегмент. Клиент конечно же доволен таким результатом.

Но есть ложка дегтя, которая статистику изменила в худшую сторону.
Оптовые продажи налажены, поэтому хотелось попробовать развить и розницу. Маркетплейсы развивались семимильными шагами, в этот поезд и заскочил клиент. Чтобы продвинуть карточки товаров, решено было попробовать гнать трафик с Яндекса сразу на карточку. Отследить трафик внутри площадки было уже нельзя, поэтому не понятно что с ним там происходило. О результатах нам не докладывали, просили просто запускать рекламу на эти карточки. Что в итоге получили увидим на скрине ниже